Am promis aici ca voi reveni cu un “clasament al adevarului” legat de piata de publicitate online din Romania, in 2010.

Dupa ce am scris despre site-urile de stiri si despre site-urile de business (datele pe aceste nise raman corecte si valabile), iata astazi cifre – exacte, spun eu – despre piata generala a regiilor (brokerilor) de publicitate online din Romania.

Simt nevoia sa fac asta din mai multe motive:

>> In primul rand, se intampla adesea (nu exclud F5 din poveste) sa vedem stiri si comunicate in care X sau Y se lauda ca e pe locul N, cu date care, uneori, sunt rupte din context si nu reprezinta neaparat realitatea din piata – ci doar o parte din realitate.

>> In al doilea rand, exista tentative, insa niciuna completa si corecta 100%, de a “desena” harta publicitatii online din Romania, iar datele de mai jos vin in completarea acestor tentative, insa cu precizarea ca tabelele de mai jos sunt cladite pe cifre incontestabile, din cel putin doua puncte de vedere: sunt fie date anuntate chiar de playeri, fie cifre auditate indepentent, prin SATI.

>> In al treilea rand, multi scriu (si vorbesc), si destul de putini se pricep sau inteleg cum functioneaza aceasta piata: pe scurt, care e circuitul banilor in natura. De aceea, simt nevoia, asa cum am mai spus-o, sa imi aduc contributia la maturizarea si intelegerea pietei, unele date, cifre si mecanisme fiind tinute pana acum “la sertar”, pe ideea ca “din vorbe” e mai usor sa vinzi.

>> Nu in ultimul rand, cred ca e important ca toti actorii implicati direct (clienti, agentii, publisheri) cat si indirect (jurnalisti, comentatori) sa aiba o imagine cat mai clara asupra acestei piete – probabil singura care va creste, in urmatorii ani, din punct de vedere al investitiilor in publicitate (fiecare ban urmand a fi cantarit din ce in ce mai atent).

Actorii principali sunt clientii, agentiile de publicitate, regiile de vanzari si proprietarii (sau publisherii) de site-uri.

– Clientii au banii si incearca sa ii investeasca in promovare, cat mai optim, sa obtina rezultate cat mai bune.

– Agentiile de publicitate gestioneaza banii clientilor si ii aloca pe diverse medii de promovare (in cazul dat, online) folosindu-se de regiile de vanzari si/sau┬ápublisherii online.

– Regiile de vanzari reprezinta, in relatia cu agentiile si, uneori, direct cu clientii, un numar de site-uri.

– Proprietarii/publisherii de site-uri incearca sa performeze cat mai bine, sa adune de la regii sau direct de la agentii si/sau clienti directi bani care sa le aduca profit.

Exista numeroase cazuri in care publisherii online au dezvoltat si o companie care se ocupa de vanzari, o regie, insa aceste doua lucruri nu trebuie amestecate.

De exemplu, F5 detine F5 Webcorp – care este compania care editeaza, detine, administreaza site-uri, dar si F5 X-Media – care este o regie de vanzari online care vinde si pentru alte site-uri, care nu apartin de F5.

InternetCorp a alesa sa vanda doar site-urile proprii (deci e publsher si regie doar pentru proprietatile sale). La fel, Intact Interactiv.

Apropo Media sau AdEvolution sunt si proprietari dar si regii (brokeri, intermediari vanzare) de spatii publicitare, in timp de ARBOInteractive actioneaza doar ca regie de vanzari (site-urile pe care le reprezinta in piata nu ii apartin).

Este important, deci, de retinut, ca datele de mai jos se refera, strict, la regiile de vanzare – si ca nu e un clasament al publisherilor/proprietarilor de site-uri.

Vorbim, deci, de cine si cate site-uri ofera “la vanzare” pe piata din .ro agentiilor de publicitate si clientilor care vor sa deruleze campanii publicitare online.

Primul clasament contine date inatacabile, auditate independent de SATI – Studiul de Audienta si Trafic Internet.

Iata cifrele:

click pe tabel pentru marire

Unii playeri nu sunt de acord insa cu faptul ca acesta este un “clasament al adevarului”.

Explicatia e simpla: nu toate site-urile care sunt reprezentate in piata de regii doresc sau isi permit sa fie auditate de SATI si folosesc alte sisteme (in general, trafic.ro sau Google Analytics).

De aici diferenta dintre numarul de site-uri din portofoliul fiecarei regii conform SATI si ce vinde in mod real, in piata, fiecare regie (exemplu: Yahoo si Facebook nu sunt (inca ;)) monitorizate de SATI dar “intra la socoteala” mai jos, conform declaratiilor regiilor care le vand. La fel, TradeAds – care nu are niciun site in SATI).

Deci: ca sa nu mai fie discutii, am adunat toate ofertele existente in piata in acest moment, pentru a avea un clasament (poate) mai aproape de adevar, bazat pe “declaratiile” fiecarui publisher, adunate de fiecare regie – si pornind, evident, de la premisa de buna credinta – adica aceea ca declaratiile sunt corecte si cifrele nu sunt cosmetizate grav.

Datele de mai jos combina asadar (un “sacrilegiu” dpdv research, dar necesar cata vreme nu sunt toate masurate in acelasi sistem) date din SATI, trafic.ro, Google Analytics (functie de sursa folosita de fiecare site din portofoliul regiilor). Dar abaterile nu sunt foarte mari.

Dupa acest algoritm, clasamentul regiilor de vanzari online din Romania arata, acum, asa:

click pe tabel pentru a mari

Cu scuze ca a iesit un text mai lung decat as fi vrut (dar, sper eu, cu informatii utile), ma opresc aici, cu multumiri pentru Dragos Cerbu, manager research F5, care m-a ajutat in acest demers.

Sa avem, cu totii – clienti, agentii, regii, publisheri – un an 2010 (11, 12, 13…:) ) cu cat mai multe campanii online reusite si cu cat mai multi bani (investiti corect).